FOREX-Trading: Les Principes de gestion d'un Portefeuille Client.

Gestion de Portefeuille de Trading: Ce que vous devriez savoir avant de démarcher un client.

Dans le cadre du FOREX, avant de démarcher un client pour l'ouverture d'un compte vous devriez en savoir un peu plus sur votre Client.

La Motivation de votre client
Votre nouveau Client est-il motivé pour investir dans le monde de la bourse ? Cette question n'est pas à prendre à la légère. Comme vous allez le voir dans la suite de l'article, tout problème futur résultera des premières décisions ou négligences que vous auriez prise avec le client.Si Vous voulez démarcher un client et profiter sereinement de votre commission, optez pour une sélection chirurgicale.

Il y a un certain nombre de question que vous devriez vous posez: le nouveau client à démarcher maîtrise-t-il l'outil informatique ? Manifeste-il réellement de l’intérêt pour l'E-business ? Pensez vous qu'il soit assez responsable: est-il marié, a-t-il un enfant ? Que fat-il comme activité ?
Avant de parler affaire, quels ont été les différents sujets (si possible) que vous aviez abordé lorsque vous lui aviez présentez l'affaire ? il y a-t-il une contrainte financière dont vous aviez parlé ?

Condition Préalable.
Il y a une erreur que vous ne devriez jamais faire: tourner autour du pot.Bien au contraire, avertissez votre client des risques et avantages lier à l'E-business, au métier de trading et au domaine de la bourse en générale.Aussi, Vous devriez vous assurez que votre client à une bonne assise financière.

Dès le début, signifiez à votre client, que la bourse n'est pas un domaine d'argent facile et que par conséquent il ne doit pas être pressé.le client doit comprendre clairement que ce milieu est du patrimoine des personnes assez aisé et qu'il n'est pas trop tard de rebrousser chemin.
Lorsque ce principe est acquis vous pouviez passer au Second Niveau.

Budget Minimale
Le minimum idéal requis pour ouvrir un portefeuille client est de 5000 Dollars USD soit 2.500.000 millions CFA ou Xof.Au fil du temps,vous pouvez passer à 10 000 Dollars USD et ainsi de suite.
Chez certains brokers sérieux, avant d'être accepté comme client et même avant toutes procédures, le client doit s'acquitter d'un droit équivalent à 10% c'est-à-dire 500 dollars USD, qui n'ont rien à avoir avec sa mise.Le client devra disposé d'un Compte Courant dans une Bonne Banque de la place.
Les bons courtiers ne touchent pas à l'argent de qui que ce soit.Tout se passe sur le Compte Bancaire du client.

Pour la gestion des fonds, aucun codes d'accès du client n'est utilisé c'est-à-dire que le courtier ne doit pas accéder pas au compte en Banque du client. Le Système de gestion est conçu de sorte qu'on peut travailler à distance à travers un compte miroir.
Le plus intéressant, avec la dématérialisation de la bourse (bourse en ligne), toutes les transactions peuvent être suivie partout de sorte que le client peut savoir ce qu'on fait de son argent.Voila pourquoi le client doit absolument avoir internet chez lui et maîtriser un temps soit peu l'outil informatique.

Contrat de travail
Le travail se fait selon un contrat de travail détaillé mais le contrat est signé lorsque les fonds arrivent chez le gestionnaire de fonds ou broker.
Le contrat contient un délai d'exécution.la date de cessation d'activité est elle aussi très bien connue du client et du gestionnaire de fonds.Pour La durée d'exécution,le contrat peux être renouvelé autant de fois que le client le voudra à condition qu'il respecte les conditions.

Rémunération de l’intermédiaire ou démarcheur
L'intermédiaire à 5% de part de profit du courtier ou broker chargé de gérer le portefeuille du client: si profit existe.
Les 5% concernent aussi les pertes c'est-a-dire à dire en cas de perte, il supporte également 5% de part de perte du courtier ou broker chargé de gérer le portefeuille car en cas de perte tout le monde supporte la perte dans la même proportion que la commission.

En claire, c'est un mariage pour le meilleur et pour le pire.Si le gestionnaire de fonds est en gain, alors tout le monde gagne dans les mêmes proportions,c'est pourquoi généralement la première condition pour qu'une personne soit accepté comme intermédiaire chez un courtier qui se respecte, c'est qu'il soit lui même client du gestionnaire de fonds.Pour faire simple, le broker s'assure que vous seriez en mesure de lui payer en cas de perte.

Gestion Personnel de votre budget
Beaucoup aujourd'hui veulent eux même gérer leur propre portefeuille.Or Par expérience,le forex n'est pas donné à tout le monde pour y travailler en "live".Pour ceux qui veulent apprendre la gestion de leur fonds et se faire assister, la formation peu durer plus de 1 ans.Sans compter les nombreux tests intermédiaire. Ensuite.Ensuite il faut du temps et de l'énergie à y consacrer or vous convenez avec nous que les gens d'une certaine classe n'ont pas suffisamment le temps.

Les Clients à éviter
Un illettré fortuné est un client très dangereux dans la majeur partie des cas.Vous aller beau lui expliquer, il va s'attendre à un gain positif sur une période donné.Pour lui, c'est tout comme un placement ordinaire, ce qu'on appelle HIYPS. Vous déposer votre argent, et vous attendez une période donné pour aller le retirer avec votre plus-value promis.
Dans certain cas, des clients illettrés ont bien voulu jouer le jeu et prendre le risque. Mais Cela va dépendre de votre affinité avec eux, et vu le mode de gestion, les gestionnaires de fonds préfèrent les clients non seulement lettré mais orienté affaire.

Une autre gamme de clients à éviter, ce sont les clients à petit budget ou client modeste.
illustrons notre propos avec le cas de 2 clients: un client très riche et l'autre coté un client très modeste.

Le riche mise 10 000 dollars USD (5 millions CFA ou Xof) et le modeste 1000 dollars USD (500 000 CFA ou Xof).
Après une période d'exercice ,le gestionnaire de fonds perd 40% du capital: c'est-à-dire que le riche aura perdu 4 000 dollars USD et le modeste 400 dollars USD.
  le Riche(Portefeuille en dollars) le Modeste (Portefeuille en dollars)
 Mise de départ  10 000 1000
 Reste après perte  6 000 600

Quels sont les réactions probables ?
le riche qui en a plein aux AS sera moins choqué et il sera même tenté d'apporter plus de capitaux, mais le modeste, voudra toute de suite en finir avec vous car c'est sa fortune ou une somme d'argent auquel il tient.il peut même vous envoyé en prison si vous avez de la chance,sinon il en enverra les gens vous tuer,c'est pourquoi il est vivement conseillé de traiter avec ceux qui en ont beaucoup plus.Comme cela vous travaillez en toute tranquillité.
En plus, quand c'est comme ça vous faites toujours des profits car vous êtes libéré psychologiquement.Or, La bourse c'est le sang froid, c'est la maîtrise de soi et la tranquillité d'esprit qui favorise la longévité d'un portefeuille.

En conclusion, dans le cadre du démarchage des clients il y a une seule et unique chose à faire: laisser le choix au client de se décider, ne pas les brusquer, et les laisser le temps qu'ils voudrons prendre mais la décision doit venir d'eux même.
Comments